האם אי פעם הרגשת שהמודעות שלך בפייסבוק נבלעות בים אינסופי של פוסטים, תמונות וסרטונים מבלי להשאיר חותם אמיתי? האמת היא שהיום כבר לא מספיק להיות בפייסבוק, צריך לדעת בדיוק איך לפעול שם, כדי להפוך את הנוכחות שלך לכוח שיווקי חזק ומשמעותי.
בכתבה הזו נגלה איך לבנות אסטרטגיית שיווק ופרסום בפייסבוק, כזו שמושכת תשומת לב, יוצרת מעורבות אמיתית, ומייצרת תוצאות עסקיות מדידות. בין אם אתה בעל עסק, משווק מנוסה או יזם בתחילת הדרך כאן תמצא כלים מעשיים, טיפים מתקדמים וטריקים שאנשי מקצוע באמת משתמשים בהם, כדי שתוכל להפיק את המקסימום מהפלטפורמה החברתית הגדולה בעולם.
למה בכלל לפרסם בפייסבוק?
קודם כל, בגלל שכולם שם. בישראל בלבד יש כמעט חמישה מיליון משתמשים פעילים בפייסבוק. תחשוב על זה רוב הלקוחות שלך שם, גוללים בין תמונות של המשפחה, סרטונים ו…מחפשים לפרסומות כמובן. פייסבוק זה בדיוק המקום לתפוס את הלקוחות שלך.
פייסבוק נותנת לך כלים מדויקים לפרסם לפי קהל יעד, תחומי עניין, גיל, מיקום גאוגרפי, התנהגות ואפילו לפי הפעולות שעשו באתר שלך. ככה אתה לא זורק כסף על מודעות לא רלוונטיות אתה פונה ישירות לאנשים שאתה באמת רוצה כלקוחות.
כמה עולה קידום ממומן בפייסבוק?
זו אחת השאלות הכי נפוצות והתשובה היא שזה תלוי. אתה יכול להתחיל מפרסום של 10 ש"ח ביום, או להשקיע אלפי שקלים בחודש הכל בהתאם למטרות שלך. מה שכן, חשוב להבין שמדובר במכרז. כלומר, אם אתה מפרסם לקהל שיש עליו הרבה תחרות אתה תשלם יותר. אבל אם אתה יודע להתמקד, ליצור קופי מדויק ולעבוד עם תמונות וסרטונים נכונים תוכל להשיג תוצאות גם בתקציב קטן.
ככלל אצבע, עלות הפרסום בפייסבוק נעה בין כמה אגורות ל-3 שקלים ללחיצה, ובממוצע שקל עד 20 שקלים לכל 1,000 חשיפות, תלוי מאוד בתחום שלך ובאיכות המודעה. מומלץ להתחיל בתקציב קטן ולבחון את הביצועים תוך כדי תנועה. ככל שתייעל ותחדד את המודעה, כך תוכל להוזיל עלויות ולהגיע לתוצאות אפקטיביות יותר בפחות כסף.
איך לפרסם נכון בפייסבוק?
קודם כל, תכיר את הקהל שלך לעומק – מי הם, מה הם אוהבים, ואיך הם חושבים. לאחר מכן, נסח מסר קצר, ברור ומדויק שייתן להם ערך או פתרון לבעיה. בחר תמונה או סרטון מושך שיבלוט בפיד, וודא שאתה מפנה את הגולשים לדף נחיתה רלוונטי, פשוט ונוח. לבסוף, אל תפסיק לבדוק: הרץ כמה גרסאות, עקוב אחר התוצאות, והמשך לשפר תוך כדי תנועה. כך תגיע לתוצאות הטובות ביותר בתקציב הנכון.
מה ההבדל בין פרסום ממומן לפרסום אורגני?
פרסום אורגני זה התוכן שאתה מעלה לדף שלך בין אם זה פוסטים, סרטונים, תמונות וכל זה כמובן בלי לשלם. עם הזמן, החשיפה האורגנית ירדה משמעותית בפייסבוק (רק אחוזים בודדים מהעוקבים שלך רואים את הפוסטים). ולכן, אם אתה רוצה להגיע לקהלים חדשים או להחזיר גולשים שהתעניינו במוצרים או בשירותים שלך תצטרך להשתמש גם בפרסום ממומן.
היתרון? אתה בשליטה. אתה בוחר כמה להשקיע, מתי להפסיק, אילו ניסויים כדאי להריץ, וקל מאוד לראות מה עובד יותר ומה פחות.
מה חשוב כדי להשיג החזר השקעה על הפרסום בפייסבוק?
כדי להצליח באמת בפרסום בפייסבוק, צריך להבין שפייסבוק זו לא רק פלטפורמה זו סביבה דינמית, רועשת, עם המון מתחרים על תשומת הלב של הגולש. אבל כשעושים את זה נכון, זה עובד. הנה הדברים שבאמת עושים את ההבדל:
1. להבין את הקהל שלך לעומק
לא כל אחד הוא לקוח פוטנציאלי שלך. ככל שתבין טוב יותר מי בדיוק הקהל, מה כואב לו, מה מדבר אליו, ואיך הוא מתנהג כך תוכל לבנות קמפיין מדויק יותר. גברים בני 45 מתנהגים אחרת מנשים בנות 22. קהל שמחפש פתרון לבעיה דחופה מגיב אחרת מאנשים שסתם גולשים.
2. להגדיר מטרה ברורה
אל תעשה "רק בשביל לפרסם". תבחר מטרה אחת לכל קמפיין: לידים, מכירה, טראפיק לאתר, מעורבות, מודעות למותג. כשיש מטרה אחת אתה יכול למדוד, לשפר ולהבין מה עובד. כשמנסים הכול ביחד הכול מתבלבל.
3. קריאייטיב שגורם לעצור
זה לא משנה אם יש לך את הקופי הכי חד אם התמונה משעממת, הגולש יגלול הלאה. קריאייטיב טוב הוא שילוב של ויזואל מושך, כותרת שתופסת, ומסר ברור. לפעמים זו דווקא הפשטות שעובדת הכי טוב תמונה אותנטית, שאלה מסקרנת, משהו שמדבר לרגש.
4. להיראות אמין
לפני שאנשים ילחצו על המודעה הם ייכנסו לדף שלך. ואם הוא מוזנח, ריק או נראה חובבני הם פשוט לא ימשיכו. חשוב שהדף העסקי שלך ייראה מקצועי, עדכני, עם תוכן שנותן ערך וביקורות אמיתיות מלקוחות. זה מייצר אמון עוד לפני הקליק.
5. לדעת לבדוק ולשפר
פרסום בפייסבוק זה לא "לשגר ולשכוח". זה תהליך מתמשך של בדיקות, ניתוחים, ואופטימיזציה. תנסה כמה גרסאות שונות של מודעה, תשווה תוצאות, ותשפר כל הזמן. לפעמים שינוי של שורת פתיחה או תמונה עושה הבדל של עשרות אחוזים בתוצאה.
6. להגדיר תקציב חכם
לא חייבים להתחיל בגדול. אפשר לבדוק מודעות עם תקציב יומי קטן, לראות מה עובד, ואז להגדיל. הכי חשוב שתדע לחשב את ההחזר על ההשקעה (ROAS). אם אתה מוציא 500 ש"ח ומכניס 3,000 אתה בכיוון.
7. לא להזניח את האורגני
קמפיינים זה נהדר אבל דף עסקי פעיל וחי מושך קהל גם בלי לשלם. כשהתוכן טוב, אותנטי ורלוונטי אנשים מגיבים, משתפים וזוכרים אותך גם מחוץ למסגרת המודעה. הקמפיין מביא את הקליק אבל הדף שלך שומר על הקשר.
החשיבות של ניהול ותחזוקת הדף העסקי בפייסבוק
הרבה עסקים משקיעים את כל האנרגיה בתקציב המודעות, אבל מזניחים את מה שקורה בדף העסקי שלהם. וזה פספוס גדול. דף עסקי מתוחזק היטב הוא לא רק כרטיס ביקור הוא מקור אמיתי לחשיפה אורגנית, אמון וגיוס לקוחות.
כשהמודעה שלך תופסת את העין של גולש כמעט תמיד הוא ילחץ לראות מי עומד מאחוריה. אם הוא מגיע לדף מוזנח, בלי פוסטים עדכניים, בלי תגובות, בלי תוכן שמרגיש "חי" הוא פשוט ימשיך הלאה. לעומת זאת, דף שמרגיש מקצועי, עם תוכן שנותן ערך, תגובות מהקהל, סרטונים, ביקורות משדר ביטחון, אכפתיות ונוכחות אמיתית.
האלגוריתם של פייסבוק גם אוהב פעילות. כשאתה מעלה תוכן קבוע אפילו בלי תקציב פייסבוק חושפת אותו לחלק מהעוקבים שלך. אנשים מגיבים, משתפים, שומרים וזה מייצר תנועה אמיתית ואורגנית לדף שלך.
בנוסף, דף פעיל עוזר גם לפרסום הממומן: הוא משפר את ציון הרלוונטיות של המודעות, מחזק את המותג בעיני מי שנחשף אליך, ומשאיר רושם שאי אפשר לקנות בכסף אלא רק בניהול נכון לאורך זמן.
אם אתה רואה בפייסבוק רק פלטפורמה לפרסום אתה מפספס את הלב של המערכת. תראה בדף שלך כמו בנכס דיגיטלי לכל דבר: מקום שנותן ערך, מייצר מעורבות, ובונה מערכת יחסים עם הלקוחות גם בלי שהם יצטרכו ללחוץ על מודעה.
למה כדאי להיעזר בחברת שיווק לפרסום העסק בפייסבוק?
נכון, כל אחד יכול לפתוח מודעה בפייסבוק. אבל השאלה היא האם היא באמת תביא תוצאות? האם היא תפנה לקהל הנכון? האם המסר יהיה מספיק מדויק? והאם התקציב שלך ינוצל בצורה אופטימלית?
כאן בדיוק נכנסת חברת שיווק מקצועית שמבינה את השטח, חיה את הפלטפורמות, יודעת לקרוא נתונים ולעשות את כל ההתאמות הקטנות שעושות את ההבדל הגדול.
ב־Bviral, זו המומחיות שלנו. אנחנו לא עוד סוכנות פרסום, אנחנו שותף אסטרטגי אמיתי לצמיחה שלך.
עם צוות מומחים מנוסה שכולל מעצבים קריאייטיביים, כותבי תוכן שיודעים לגעת, מנהלי קמפיינים שמנתחים כל שקל ויודעים להוציא ממנו מקסימום תוצאה, אנחנו דואגים שתפרוץ את הרעש, תגיע בדיוק לקהל שלך, ותראה החזר על ההשקעה מהר מהצפוי.
אנחנו יודעים לזהות את היתרונות שלך, לתרגם אותם למסר שיווקי מדויק, לעצב מודעה שתעצור את הגלילה ולנהל קמפיין עם אסטרטגיה ברורה לא ניחושים.
אם אתה רוצה יותר לידים, יותר מכירות, יותר תנועה איכותית לעסק שלך זה הזמן לעבוד עם מי שעושה את זה יום-יום, לעסקים בדיוק כמו שלך.